国联股份：“一体两翼”创新发展引领B2B2.0时代

2019年6月13日，北京国联视讯信息技术股份有限公司顺利过会，并于2019年7月30日在A股主板公开挂牌上市（股票简称：国联股份，股票代码：603613），发行价15.13元。据了解，国联股份成立于2002年，一直深耕于B2B电子商务领域，当前已迈入B2B2.0（网上商品交易）时代，并成功走上了以商业信息服务平台为“一体”，以涂多多、卫多多、玻多多等网上商品交易平台和国联全网等“互联网+”应用服务平台为“两翼”的创新发展模式。本次成功登陆主板，并募资5.3亿元，为其B2B“一体两翼”多个项目的开展和升级增添助力。

业绩连年呈现爆发式增长

在全球互联网产业迅猛发展的巨大机遇下，我国互联网行业可谓一路高歌猛进，B2B电子商务市场的交易规模更呈现出连年飞速增长之势。据悉，2012年我国B2B电子商务市场交易规模就已达6.25万亿元，到了2017年更是突破20万亿元，复合增长率高达26.82%。根据中国电子商务协会预测，2020年我国B2B电商市场的交易规模将会达到31.50万亿元，其中，工业电子商务领域的发展更是得到了国家的重视和鼓励。据悉，2017年9月工信部印发了《工业电子商务发展三年行动计划》，特别提出“到2020年规模以上工业企业电子商务采购额达到9万亿元、电子商务销售额达到11万亿元，重点行业骨干企业电子商务普及率达到60%”的发展目标。

据了解，国联股份深耕工业电子商务近二十年，已经从商业信息服务业务的B2B1.0时代进化到网上商品交易环节的B2B2.0时代。近些年，公司借助工业电子商务领域的迅猛发展和国家对该领域的大力支持，业绩几乎连年翻番。数据显示，国联股份2016年到2018年的营收分别达到了9.09亿元、19.998亿元和36.74亿元，分别同比大增了348.50%、119.89%和83.70%；净利润分别实现2422万元、6217万元和1.08亿元，分别同比大增101.77%、156.65%和73.66%。同时，数据显示，国联股份2019年1季度营收也达到了10.47亿元，同比大增89.82%，净利润实现0.22亿元，同比增长103.52%。值得一提的是，据国联股份近期发布的首次公开发行股票上市公告书显示，预计其2019年半年报营收将达到22亿—23亿元，净利润预计将达到0.61亿元—0.64亿元，表明国联股份2019年业绩依然将延续大幅增长之势。

国联股份业绩连年大幅度增长的背后，离不开其B2B“一体两翼”的创新发展模式。记者了解到，国联股份旗下最早成立的国联资源网是一个行业网站集群，其作为工业领域知名信息服务综合平台，一直通过收取营销通会员费、行业理事会会员费和阳光采招网会员费保障公司的早期收入和盈利。公开资料显示，国联资源网通过在100多个工业细分领域进行长达近20年的精耕细作，会员资源得到不断的深度积累，目前其已成功拥有200多万注册会员企业、1000多万黄页数据库和5000多万招投标信息资源。基于此，国联股份已成功孵化出了涂多多、卫多多和玻多多等多个商品交易平台为主的垂直电商业务板块。同时，基于多年的互联网技术沉淀成果，国联股份还形成了以“互联网+”应用服务为主的业务板块，至此国联股份成功打造出了B2B“一体两翼”组合而成的三大业务板块。对此，国联股份表示，未来将继续在业务上深入贯彻B2B“一体两翼”的经营策略：在积极提升国联资源网综合服务能力的同时，快速推进涂多多、卫多多、玻多多的交易规模和平台影响力，并且大力加强“互联网+”技术服务和技术能力，从而最终实现自身业绩的持续高速发展。

垂直电商多多平台总营收占比高于90%

据了解，伴随着我国B2B电商规模的不断扩大，工业垂直电商领域更是实现了快速崛起。公开资料显示，国联股份拥有的优势垂直行业有涂料化工、玻璃、卫生用品、工业机器人、新能源汽车、环境工程、新材料等多个领域。其中，涂料化工行业、玻璃行业和卫生用品行业的发展尤为迅速。单从涂料化工行业来看，我国2017年的涂料产量较2016年增长了7.43%，达到了2041万吨；化工产品乙二醇产量也呈现出逐年增长的态势，从2012年的387.60万吨增长到2018年的1055万吨，复合增长率高达18.16%；从玻璃行业来看，我国平板玻璃总产量从2010年的6.3亿吨增长到2018年的8.7亿吨，产销率稳定保持在90%以上；另外，2018年我国生活用纸生产量970万吨，较上年增长1.04%。基于此，国联股份2014年针对传统业务进行了大幅度升级，精选自身较有优势的涂料化工产业分网、玻璃产业分网、卫生用品产业分网及其团队相继成立了三大多多垂直电商交易平台。招股说明书显示，国联股份相继于2014年12月和2016年7月成立了涂多多电商和玻多多电商，并于2016年6月将北京中智联业信息技术有限公司更名为卫多多电商。在此基础上，公司分别于2015年7月、2016年7月和2016年8月上线运营了涂料化工产业链B2B垂直电商平台——涂多多，卫生用品产业链B2B垂直电商平台——卫多多和玻璃产业链B2B垂直电商平台——玻多多。

三大多多垂直电商平台一经上线，国联股份的网上交易业务就逐年呈现出了让人惊艳的高速增长之势。数据显示，国联股份2016年到2018年网上商品交易收入分别达到了7.81亿元、18.48亿元及35.12亿元，营业收入占比分别高达85.87%、92.45%及95.59%，几乎已经成为国联股份收入的主要来源，而其网上商品交易业务又主要以涂多多、卫多多、玻多多三个B2B垂直电商平台的收入为主。

更值得一提的是，据招股说明书中显示，遵义钛业、仙桃市中星电子、厦门中核商贸、张家港保税区凯文贸易、南京钛白化工、武汉圣世联盟纸业、徐州恒昌玻璃等372家商品交易业务主要客户已与国联股份签订了2019年采购框架协议，采购产品涉及多个行业，合计计划采购金额高达46.62亿元，超过了国联股份2018全年营业收入的总额。由此，公司实现了网上商品交易业务量和业务总额的不断向上突破。

会员粘性强  业务贡献率超90%

据了解，国联股份的三大多多垂直电商平台的业绩连年实现持续大增，主要是基于国联股份在涂料化工行业、玻璃行业和卫生用品行业深厚的积淀和丰富的上下游会员资源。公开资料显示，涂多多的网上交易双方几乎都是从国联资源网旗下的涂料产业网、油墨产业网、胶黏剂产业网、水性涂料行业协作联盟等行业分网会员发展而来。玻多多的网上交易双方也都是从国联资源网旗下的玻璃产业网、玻璃行业协作联盟等行业分网会员发展而来的。卫多多的网上交易双方则是从国联资源网旗下的卫生用品产业网、造纸产业网、生活原纸行业协作联盟等行业分网会员发展而来。同时，三大多多平台所在行业中规模比较大的企业大多都是国联股份商业信息服务相关平台的会员客户。因此当前三大多多平台的采购方和供应商几乎都来自于原行业分网的会员客户。公开资料显示，近三年来，涂多多、玻多多、卫多多三大平台来自会员转化的客户占自营电商客户总数达到82.55%、68.34%和66.34%，并贡献了高达99.73%、92.25%和90.17%的自营电商业务收入，而来自会员转化的供应商数量占比分别为89.32%、84.01%和81.35%，采购额占比分别高达92.07%、84.61%和95.29%。

截至2018年底，国联股份的网站总浏览量已经达到了近4亿次，注册用户达200多万，活跃用户高达13.18万个，付费用户9182个。同一时期，涂多多、卫多多、玻多多相关行业分网共有注册会员用户72563个，属于国联股份网上商品交易业务客户的有1518个。而来自相关行业分网会员的供应商数量和采购金额正在逐年增加，这表明未来国联股份网上商品交易业务仍将有着非常大的增长空间。

此外，记者还了解到，除了涂多多、卫多多、玻多多三个垂直电商平台所涉及的产业外，国联股份在其他工业产业也有着丰富的会员积累。据招股说明书中显示，国联股份在工业机器人行业相关的找机器人网、动力传动与控制产业网、智能触控产业网等行业分网的注册会员数量合计已达到了3.78万个；其在新能源汽车行业相关的新能源汽车网、轮胎网、汽车维修与养护产业网、低碳交通网、停车设备产业网、光电产业网、电机产业网等行业分网注册会员数量合计也已达到了2.96万个；而其在环保行业相关的环保产业网、太阳能产业网、城市节能网、中国水处理技术推广网、污水处理与利用网、风能资源网等行业分网注册会员数量合计更是已达到了4.12万个——如此多的细分垂直领域，势必将为国联股份在新的垂直行业开展网上商品交易业务释放出巨大的发展空间。再加上每个细分领域具有如此数量庞大和粘性十足的上下游客户群体，国联股份的未来势必走出持续稳定高增长的发展态势。